Как попасть на питч-сессию к крупнейшим заказчикам из реального сектора

Александр Жуков

Директор ReIndustry Expo

Российский рынок роботизации находится в стадии перехода от точечных экспериментов к масштабным внедрениям — бизнес ищет способы справиться с кадровым дефицитом и снизить операционные затраты.

Одновременно с этим растет конкуренция между технологическими компаниями: на один тендер по роботизации подаётся в среднем 30+ заявок, и поставщикам решений всё сложнее выйти на прямой контакт с теми, кто определяет, какие решения будут внедрены.

24 июня на выставке пройдёт питч-сессия, где технологические команды представят свои разработки жюри, в которое войдут топ-менеджеры компаний S3, «Лента», «Восток-Сервис».

Формат позволит донести бизнес-ценность технологий напрямую лицам, принимающим решения, а также обсудить детали с жюри и аудиторией — также потенциальными заказчиками.

Чтобы принять участие, необходимо подать заявку на сайте выставки — программный блок «Питч-сессия».

Как это работает

Питч-сессия пройдёт 24 июня в 14.00 в зоне Мирового кафе (в центральной части экспозиции).

У каждой компании будет пять минут, чтобы объяснить, какую задачу решает их технология, в чём её преимущество по сравнению с альтернативами и какую бизнес-ценность оно может дать заказчику. Затем жюри сможет задать уточняющие вопросы и дать обратную связь.

Модератор:

Алексей Ермаков

Операционный директор по цепям поставок, логистике и ВЭД компании Mercury / ЦУМ.

Жюри:

Александр Жданов

Вице-президент компании «Восток-Сервис»

Вадим Урин

Директор по логистике S3

Андрей Кормановский

Директор склада компании «Лента»

После выступления можно будет пообщаться с жюри и другими представителями компаний, присутствующими в зале.

Аудитория — также потенциальные заказчики: руководители логистических, производственных и IT-департаментов компаний, планирующих внедрение роботизированных решений.

Что даёт участие

Питч-сессия — это возможность напрямую представить свои разработки тем, кто отвечает за выбор и внедрение технологий в промышленности, производстве и ритейле. Без многоступенчатых согласований и тендерных фильтров — с оценкой от тех, кто будет закупать или использовать такие решения.

• Для стартапов — это шанс получить обратную связь о продукте до начала пилотов. Понять, насколько предложенная концепция решает задачу заказчика, какие функции действительно востребованы, а какие — избыточны.
• Для более зрелых компаний — возможность свериться с ожиданиями бизнеса, уточнить позиционирование, зафиксировать сильные и слабые стороны.А при необходимости — скорректировать вектор развития, чтобы усилить технические характеристики и повысить готовность продукта к выходу на рынок.

Для того, чтобы принять участие, необходимо подать заявку на сайте выставки — программный блок «Питч-сессия».

Бонус: как подготовиться к питчу

Проект по роботизации начинается не с выбора оборудования. Для заказчика это всегда про конкретные задачи: кадровые, инфраструктурные, операционные. Он смотрит на роботизацию с позиции решения стратегических и тактических проблем — и оценивает, насколько та или иная технология помогает их закрыть.

Чтобы подготовить обоснованное предложение, поставщику важно понять, с какими ограничениями работает заказчик, какие процессы действительно критичны — и как именно предложенное решение может на них повлиять.

Задача — пройти путь от запроса до результата, который будет воспринят как точный, оправданный и положит начало стратегическому партнёрству.

Об этом — бесплатный видеокурс КСЛ и НАУРР для ReIndustry «Как зарабатывать на роботах». Он доступен после регистрации.

Курс создан для интеграторов и поставщиков, которые хотят выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком, решая его конкретные бизнес-задачи.

Всего в программе семь коротких видео модулей, предлагаем конспект первого: