B2B-маркетинг для технологических компаний: вебинар про позиционирование и ценностное предложение
Как выстроить позиционирование на B2B-рынке и донести ценность технологического решения до корпоративного заказчика — обсудили на вебинаре ReIndustry.
Мероприятие ориентировано на производственные и технологические предприятия, работающие в сегменте B2B. Запись вебинара доступна по ссылке.
Контекст
В 2025 году компании фокусируются на внутреннем заказчике, пересматривают продуктовые линейки и адаптируют предложения под новые экономические условия.
Но при этом в коммуникации с рынком по-прежнему преобладают формулировки вроде «20 лет на рынке», «качественно и надёжно», «оптимальные сроки». Когда так говорят все, различия между компаниями становятся неочевидными — и даже сильные предложения остаются незамеченными.
Вебинар полезен директорам по маркетингу, коммерческим директорам, собственникам производственных компаний и интеграторам — тем, кто выстраивает продажи и коммуникации в сложных B2B-цепочках.
Что обсудили:
- Как заказчик принимает решение
- Для кого строится бренд в B2B: типы покупателей.
- Что действительно влияет на выбор: цена, сроки, нервы — или что-то ещё.
- Контекст и ошибки в коммуникации
- Почему производственное мышление мешает учитывать потребности заказчика.
- «Продал и забыл» — как это мешает формированию устойчивого бренда.
- Что делать, если компания визуально и содержательно воспринимается неоднозначно.
- Позиционирование и стратегия бренда
- Как связаны цепочка поставок и выбор стратегии.
- Позиционирование как способ найти «своего» клиента и удержаться в его решении.
- Примеры проектов, где удалось изменить восприятие и усилить аргументацию
Спикер:
Работает с компаниями из промышленности, логистики и ИТ, помогает выстраивать маркетинговые процессы, позиционирование и стратегические коммуникации в B2B.
Запись вебинара
